未来农村的农产品靠电商互联网自媒体能卖得出去吗？

说实话，我不太看好小农小户的农产品电商。

一些当地精准扶贫的抓手便是鼓励和帮助农人上网开店，简直要形成家家上淘宝的格式。我以为这种做法的效果不会好，一个店子能产生可观经济效益的可能性很低。

原因有二，一是在同质化严峻的市场上，传统农人缺少营销才能，无法锋芒毕露，销量上不去；二是，就算销量上去了，一家一户的产品数量有限，假如卖火了再去收买别家的产品去卖，就会遭受我所遭受过的问题，即产品质量难以确保。

总而言之，包产到户的这种小农小户运营模式不太适合农产品电商的要求。农产品电商，不是开个网店这么简略。店子开起来了，要有东西可卖，不是今天卖只鸡，明日卖几个蛋，后天卖几斤米这么个事。假如立足于此，那么其效益比不上打工，还不如不开店。

网店要开好，首先要解决好卖什么的问题，即农产品的供给体系。也便是说，打造农产品的标准化供给体系才是农产品电商的中心问题。而农产品供给体系的打造不是一家一户能做得来的，需求政府整体上布局引导。现在人们做农产品电商，一般做的都是当地特色农产品，比方生果、干果、休闲食物等，很少有做主粮类的，每个家庭一日三餐所需的根本的米面粮油反倒少有人做。

以我这几年的经历，我以为“米、面、粮、油、肉”这类主食类农产品的潜力巨大。在咱们这样一个14亿人口的国家，每个人每天都得吃三顿饭，这每顿饭的根本食材才是最大的需求，根本食材的生意是没有天花板的。而当前高端农产品根本食材的供给简直还是空白，至少没有太激烈的竞争。

而咱们国家的人民现已遍及富裕起来了，“消费晋级”现已在各行各业显现了出来，为了买到高质量的、信得过的、自己喜爱的产品，人们甘愿多花点钱，这个理念至少现已成了4亿中产阶级的遍及一致。

但奇怪的是，在食物安全问题如此严峻的当下，人们对每天食用的根本食材的注重程度却不够，家里吃的“米、面、粮、油、肉”等食材的供给方面，很少有高、中、低等不同的层次，去超市里看，面粉、面条、大米、食用油、肉类、菜类等，相同品类的东西价格根本趋同，偶然有个什么品牌价格高一点，但也没有有力的证据来说明为什么自己的价格就高，这导致消费者也不认可。 长此以往，就形成了一个奇怪的现象，人们买其他东西时会讲层次，买根本食材却没有层次。目前农产品电商困局的成因

大部分地区做不起农产品电商的原因上文现已提及，无非便是交通不便，快递费太高，小农户没有才能打造品牌等。这些原因当然也都对，可是我想结合我这四年的运营实践和相关考虑给出我的原因。

交通不便、快递费过高也是我运营中遇到的问题，但这不是影响我运营的首要问题。所谓“羊毛出在羊身上”，只要做高品质高价格的农产品，运送等本钱都是可以被掩盖的。我想全国范围内，可能也就偏远的新疆、西藏、青海、内蒙、宁夏等地的交通本钱比甘肃更高吧，卖甘肃农产品的我都觉得运送本钱可掩盖，那么上述省份以外的其他省份做电商，运送应该不是大问题。小农户没有才能打造品牌确实是中心问题。 假如立足于一家一户的小规模运营，压根儿就不该打造品牌，由于常规上品牌都是钱砸出来的，小的运营个体先天就没有这个才能。

小的运营个体应该注重“口碑”，应该把“口碑”当作“品牌”，毕竟你是小运营者，你服务的只是很少部分人，让这一小部分人认可你的产品就行。

假如能用心做好产品，也是比较简单得到消费者认可并形成“口碑”的，这个不难，至少有个短期的“口碑”不难。当然，一般的传统农人也很难做到。最难的恰恰是赢得口碑的中心要素：产品质量。由于农产品的质量实在太难把控了。