很多实体商家现在生意都不好做，不知道怎么去卖自己的产品，不知道怎么去吸引顾客，而且不少老板为了更好的去做生意，报了很多的学习班，也花了很多钱，但是学完之后发现还是做不好，因为学完之后不知道怎么去用，不知道怎么落地，而且学的越多，脑子越乱，看看哪个都感觉自己用过了，但是真正去实操就发现不是那么回事儿。

于是很多人很迷茫，到底应该怎么去做，其实这是因为很多实体商家在做生意的过程当中，没有抓到问题的本质，没有去真正思考自己的产品，自己的顾客。只是因为产品在我这，我直接等顾客上门就可以了，或者我时不时的做一个促销活动，就万事大吉。

这个策略在10年20年之前是可以用的，但是现在由于互联网大潮的出现，这种方式已经过时了，线下的顾客就那么多，你怎么把线下的顾客转到自己手里，线上还有大范围的顾客需要你去开拓，你怎么去把线上的也抓到自己手里。

更可气的是现在有很多人自己都没做好生意，就教不少人启用这个方法，用那个策略，听起来感觉都对，但是实际应用起来却漏洞百出，根本就落不了地。所以很多实体商家在学习，操作，学习又操作的过程当中，慢慢的把自己的钱浪费掉了。

本来这些钱如果不去学习，不去参加所谓的各种各样的培训班，还能支撑一段时间，结果就是由于参加了这个班，参加那个班，把钱一点点的全耗费掉了，其实真正能给自己学习的启发的是自己的案例，而不是别人给出的那些方法。

自己在实际操作过程当中发现的问题。才是真正需要被解决的问题，你去参加那些培训有什么意义？都是被包装好的案例，都不是真实的，你看他们做的哪些是真真正正落地的，几乎没有，所以我们在学习的时候也好，或者培训的时候也好，或者是卖产品，做生意的时候也好，我们一定要明白这里面有个最核心的本质。

知道了这个本质，即使你不去上培训班，你也能把生意做的有声有色，那这个本质是什么呢？这个本质适用于任何的行业，任何的领域，实体店，个人，互联网企业全部都适合，无论是做服务的哪个是做销售的，都可以通过这个套路来实现盈利。

那这个套路是什么呢？很简单，就六个字，引流，方案，成交。就这样简单的六个字，很多人，其实就是思考不明白，因为他不知道自己哪里出现了问题，是引流的地方出现了问题，还是方案的问题，还是最后成交的地方出现了问题，我们发现很多的实体商家他们平常做活动是怎么做活动的，他们引流怎么引的呢？

我举办一个大型的线下活动，然后发大量的传单，有的比较有钱的，再发点儿小礼物吸引到我店里来，让你进来转一圈儿看一下，不管你是不是我精准客户群，我都让你转一下，增加一下我的人气，然后到到底是否能成交，那就看顾客本身，这个其实是属于大范围撒网，你花的成本非常大，但是最后的结果很小，你吸引来的都是占便宜的人，所以我们一定要知道怎么去留住顾客。

我们首先要去找到我们真正的目标客户群体，然后为他们制定引流的特色产品，特色方法，给他们提供一些非常有价值的内容，而且我们给他提供的这个东西一定是特别能吸引他眼球，而且抚慰他们痛点，满足他们需求的。

如果我们给的这个产品提供的服务也好，送的赠品也好不能满足他的要求，是他们不需要的，他们可有可无的，那他们肯定不愿意来，那如果我们给的是正好满足，他肯定愿意来，所以找到目标客户群非常重要。

下一步就是我们给他提供方案的时候，针对于他现在遇到的问题和困惑，我们应该怎么去给他解答，怎么去解决它，来一个简单的方案，他感觉你这个方案可行，然后才会跟你成交，而现在我们很多企业是怎么做的？顾客来人了，然后就问这个产品多少钱，多少钱，你就跟他说多少钱，多少钱，他感觉贵了就走了，然后一个顾客就流失了。

所以我们一定要在成交的时候，把精准顾客引到店的时候，把所有的步骤全部做好之后，成交就会大范围的增加。

前一段时间有一个汽车维修店的老板就找到我，让我给他设计一个营销方案，那希望可以增加一下业绩，我说很好解决，我说你现在做的什么营销方案，他说什么营销方案都没做，就是有谁来维修就直接过来维修，没有了我们在这儿等。

我说这样不行，我们可以来简单按照三个步骤来做一下，我说目前做生意的核心就三个步骤，一个是引流，一个是方案，一个成交，你现在引流方案成交都没有，所以需要都做起来，他问怎么做？

我说很简单现在几乎每家每户都有汽车，你去印上1万份传单，然后在传单上写着免费检测汽车，免费检测汽车功能，然后塞到每个的汽车窗户里面，他们看到免费检测肯定会有一部分会过来，这个时候免费给他检测，他说那不是耗费人工吗，人工工资也是一部分啊，我说你检测的目的是为了什么？难道真的就是为了免费检测？

不是的，咱们后面还有，检测出问题了，你要给他出一个解决方案，让他自己决定是否花钱，而在检测完成之后，很多人肯定就知道自己这里是出问题的，他肯定想把它解决掉，然后如果你的价格合适，费用合理，他就选择你了，因为你已经让他占到一点便宜了。

大家都知道来人而不往非礼也，那这样你是不是就能把他成交了，他不成交他自己都感觉不好意思，他都想在你这里去进行一些维修，所以这样自然而然就成交，顾客就慢慢的积累起来，所以做生意很简单，你给别人好处的同时，别人也就慢慢信任你，之后你再去要求别人付费就简单了。