18年底我朋友在重庆万州区做了乌苏啤酒的总代理，二个人总共投资将近40万，直到2020年的|月份，生意彻底做不下去而关门了。

做不下去的原因不是合伙人之间的原因，而是市场变化的太快了。

朋友当初之所以看上乌苏啤酒，是因为它在重庆做的市场还可以，总体来说还不错，乌苏啤酒虽然是贵了点，但是还是有不少人被他的口感所折服，考虑再三决定做重庆万州区的总代理。

首先买了一辆厢式货车，花了将近12万用来送货，在当地请了一个司机5000，朋友和合伙人开始跑市场，市场不是太难但是前提你要铺货，在很短的时间内，一下子铺了好几百家而销量确实一般，不得不用各种促销手段来做市场，费用也随之而增加。

好不容易熬到了2019年的夏天，啤酒的旺季到来了，由于前期做了大量的工作和铺垫，销量也一直在增加，也得到了大众的认可，可是好景不长，随之而来的是本地重庆啤酒的打压，撼动了重啤的奶酪，重啤规定，不管大小商家只要销售乌苏啤酒以后就断供重啤，大家都知道本地啤酒的地位是很难撼动的，如果断供重啤，指望你这点乌苏啤酒销量远远是不够的。

结果大家可想而知，导致大部分经销商和商家不敢再卖乌苏啤酒，销量也骤然下滑，房租人员一切费用，还得照常经营下去，就这样又折腾了几个月，生意也不死不活，实在无力再支撑下去，于19年年底彻底关门，到现在很多商家的欠款还没有收得回来。

即使做任何生意，都不是你想象的中的那么容易，特别是做代理，一定要落实你的资金、渠道，人员配备、个人业务能力，和商家签合同的细节，稍有疏忽，你可能会全盘皆输，还有很多细节在这里就不一一说明了，希望对你有用。