我来聊聊这个问题
家长的感觉
培训机构讲课，不就是老师课时费吗？
线上那么多孩子一起上课，还没有房租成本，肯定便宜啊。
培训机构的感觉
纯线上机构，即使没有教室成本，办公及演播间的房租成本还是有的。同时演播间的设备也并不便宜，家长看到的是一个老师的大脑袋，但其实里面还有很多专业级别的灯、摄像头、麦克、电脑、手写板等。当然，这些设备对个人来说挺贵的，对于机构来说还好，尤其可以持续适用。但是，直播平台的费用可一点不便宜。
有实力的公司自己养团队，从开发到服务器到后期持续维护，这笔费用根本不是传统机构和家长能想的，简单说吧，在线机构中，完全自己养团队开发平台的，一只手能数过来。绝大部分都是签约第三方平台，很多有实力的机构会跟平台深度合作（即使这样，一般也会养一个小团队负责与第三方平台做对接），把app重新打包成自己机构的名字上传，大部分机构都是直接让家长下载第三方平台的app，深度合作的费用不谈，单就实际上课的收费，一般都是按照在线人数收费的，而这笔费用，不比线下教室便宜。
为啥家长的认知和机构之间差这么多
1.很多行业其实都是如此，比如很多人会把手机硬件的价格汇总后跟手机售价做比对，而忽略了研发、公司、代理、运输等等费用
2.在线机构为了抢夺市场份额，全部都有特别低价的引流课，大部分家长只看到了引流价格和引流后的低价课价格，没看到低价课后面正价课的价格