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本文来自微信公众号“野性消费吧 ” ， 作者：杨文静 ， 铅笔道经授权发布 。

10年前为护肤和美妆苦恼的女生们绝对想不到：有一天 ， 身边的男性也会聚在一起讨论 ， 该贴哪一个品牌的面膜 ， 用哪一套护肤品 。
这一幕 ， 在今天成为了现实 。 近年来 ， 专属男性的护肤美妆赛道受到热捧 。 2022年开年 ， 国潮男士个护品牌「蓝系」宣布完成数千万元A轮融资 ， 由梅花创投领投 ， 玖创资本和金慧丰资本跟投 。 成立两年多 ， 蓝系已经获得三轮融资 ， 投资方包括启赋资本、麦哲伦集团高赛尔、前海洛金基金等 。
【面膜当男生贴起面膜，VC赶来了】有趣的是 ， 创办这一男性消费品牌的 ， 是一位女性 。 10年前 ， 创始人丁洁在一次露营中偶然听到两位男性朋友相互借面膜 ， 这让她看到了男妆国货市场的蓝海 。 一番调研后 ， 丁洁成立了蓝系 。 瞄准95后年轻消费群体 ， 蓝系成立不久就在几大电商平台迅速出圈 ， 并在去年的天猫双十一中 ， 开售第一个小时成交额同比增涨50倍 。
曾经 ， 男性群体的消费能力被创业者和投资方排至最末端 ， 尤其在贴有明显女性标签的彩妆个护领域 ， 男性消费者更是寥寥无几 。 然而随着Z世代男生逐渐走上消费舞台 ， 颜值焦虑蔓延至年轻男性 ， 专属男生们的彩妆、护肤品牌开始走进大众视野 。
一组数据显示 ， 90后、95后已经成为线上男性护肤品主要消费者 ， 占比约60% 。 近年来 ， 随着理然、蓝系、Tabula Rasa、亲爱男友等品牌崛起 ， VC们也开始闻风而动 。

一位女生做男士护肤品 ， 被VC投了

蓝系诞生于一次错过的商机 。
十年前 ， 国内掀起一股“她经济”消费浪潮 ， 抓住女性的需求就等于抓住了商机 。 在那段时间 ， 完美日记、花西子等众多国货美妆品牌相继创立 ， 而此时正在考虑创业的丁洁完美错过了这波浪潮 。
一次偶然的机会 ， 丁洁和朋友参加了一场沙漠腹地露营 ， 露营中听到两位男性朋友在互相借面膜 。 那时 ， 国内针对男性消费者的化妆品、护肤品还十分稀缺 ， 已经有了护肤意识的男生却在不断增长 。 这让丁洁嗅到了男士化妆品领域的潜在商机 。
凭借15年电商及流量管理经验 ， 丁洁开始进行深入的市场调研 。 她发现 ， 面对需求端的增长和多样化 ， 男妆国货市场仍缺少优质供给 。 一些品牌价格低忽视品质把控 ， 导致复购率无法保证 ， 甚至有品牌在女妆配方基础上直接更换包装卖给男性消费者 ， 缺乏专属男士的货源 。
此外 ， 国际大牌对利润率把控严格 ， 旗下的男妆产品大多一套售价数百元 ， 性价比还有提升空间 。 而在护肤产品购买渠道较为单一的下沉市场 ， 年轻男性更加依赖线上购物 。
于是 ， 丁洁从中找到了突破口 。 2018年10月 ， 丁洁正式开启了蓝系品牌的酝酿 ， 并找来有着欧莱雅、花西子、马丁等化妆品龙头行业经验的团队成员 。 他们的目标十分明确——坚持真正适合男士的高品质产品 ， 并将蓝系打造成为更受喜爱的国产男士化妆品品牌 。
2019年3月 ， 主打男士化妆品的“蓝系”正式成立 ， 朝着男士护肤线和男士彩妆两条产品线双向而行 。 丁洁团队将蓝系单一产品定价在100元以下 ， 希望通过高性价比触达瞄准95后年轻消费群体及二、三线及以下城市人群 。
丁洁曾在演讲中提到 ， 70后和80后可能不会养成护肤习惯 ， 但95后的群体从小就养成了护肤习惯 ， 而且成长后独立决策的意愿更强 。 她关注到 ， 如今市场需求发生了变化 ， 开始迁移向更年轻的Z世代群体 。

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